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传统电商平台流量红利见底，精细化运营本钱昂扬，品牌很难再做增量。
于是从去年双11后，品牌纷繁入局抖音电商，毕竟绝对于天猫、京东等这些平台而言， 6亿DAU的抖音还是个庞大的流量高地。
这些入局的品牌中有的的确赚得盆满钵满，但是有的却表现平平。
究其原因，当然有的跟实际操盘执行的才干有关，但更多的是一些底层逻辑的关系。明天，我们来聊聊品牌做抖音电商，需求明白的几个底层逻辑。
一、割韭菜不是长久之计，做差异化的渠道增量才是
天猫、京东、拼多多、微信小顺序、抖音小店、快手小店、小红书、得物、自有平台……不得不慨叹，如今做电商真不容易，仅平台就把人搞得眼花缭乱。
面对这么多层出不穷的新兴渠道，品牌最先应该考量的是：能否做到差异化的渠道增量，而不是相反地把一个平台的店铺搬到另外一个平台上去做。
很多品牌只是看到了抖音6亿的DAU，看到了其他品牌战报中各种夸大的数字，但是并没有从平台特性，以及本身品牌动身去思索，抖音能否成为品牌的增量，大部分都是奔着割第一波韭菜来的。
那么，怎样评价抖音能否成为品牌的增量呢？大体上可以从2个维度去看：
首先是消费人群差别的维度，要去看品牌在天猫的消费人群标签和在抖音的重合度终究有多少？重合度较低，才具有做增量的前提；
其次是货品构造差别的维度，这个是从品牌外部本人备货的状况去看，品牌能否提供跟其他渠道不一样的一盘货拿来抖音卖，并且这个货是跟抖音消费人群婚配的。假定不具有货品构造的差别，那从久远来看，是不具有做增量潜质的。
由于你想想看，买异常的东西，消费者是会去像天猫这种传统电商平台的多，还是会去像抖音这种的多？
二、抖音选品很重要，要么有故事心智，要么有折扣力度
关于抖音选品很重要这点，我们在第1点里其实就讲到过，这里我们再来展开讲讲。
很多品牌商家，在做抖音选品的时分，只是基于外部的效率和利润最大化去选品，甚至直接把在其他渠道的那盘货原封不动地拿到抖音下去卖，后果往往是很惨淡的。
由于事实上，很多品牌在抖音的潜在受众跟天猫是很不一样的，比方有的品牌在天猫上的中心消费人群是一二线城市的都市白领，所以主打的都是客单比拟贵的款。
但是抖音上真正会买它的消费人群，可以是一些三四五线城市的人，她们可以只是由于这个品牌的名望，但实际上她们更想买的只是初级入门款而已。
那这时候参与还在抖音上推各种高客单的货品，显然是行不通的。
另外，抖音在选品上，也十分注重两种类型的货：688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
一种是有故事延展心智的，比方一些自带运用效果的，或许某个明星/设计师的联名款等等，这些都可以被挖掘包装，被延展成故事内容，在抖音上失掉社交增加，充沛让更多用户看了后被种草。
另外一种是折扣力度大的促销款，说白了如今我们在抖音上买东西，大部分都还是由于价钱层面的门槛不高，这种大折扣的促销款关于拉动直播观看峰值、对店铺的引流，以及销售成交，都是十分有协助的。
三、抖音电商的大前提是先有内容，再有电商
这点也是抖音电商可以在不具有购物心智的状况下，可以跟传统电商平台角逐的基本。所以，在抖音里做电商，做好内容是大前提。
这里说的做好内容落地到抖音里次要包括两大块：
一块是抖音蓝V的账号内容运营，这个是品牌在抖音生态里获取平台流量、并且圈粉的中心阵地。
不论是抖音官方给你流量，还是普通用户关注你，最基本看的就是品牌发布的这个蓝V的账
