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小红书的电商业务再添新战略。7月30日，小红书宣布平台将于8月2日正式推行“号店一体”战略。在新的机制之下，小红书将成为一个“0门槛开店”，为品牌提供“直连消费者”时机的平台。打通一年的淘宝外链也将在同一天正式下线，除此之外，小红书还将严厉打击软广笔记，疑似软广的笔记将直接被限流。
而在7月28日，小红书公关人员还回应《华夏时报》记者称，小红书将封闭带货笔记中的外链权限，直播带货的外链功用坚持不变。他表示，“取消外链次要是为了提升用户体验。”
电商战略分析师李成东在7月28日对《华夏时报》记者表示，小红书切断淘宝外链的决议，或许意味着小红书希望可以经过切断外链，打造本身电商闭环。而此次下线外链，推出“号店一体”机制的一系列举措，也能看出这是小红书在打造电商闭环的又一次尝试。
不论是切断外链还是严厉打击软广，客观上都表现出小红书试图回归内容种草平台实质。不过如何在持续维持社区生态，不毁坏用户体验的前提下，找到商业化之路是小红书一直要面临的成绩。
取消淘宝外链
小红书的淘宝外链从打通到切断，仅用了一年工夫。
有观念以为，此前小红书打通外链是为了收复电商失地，颇为深谋远虑，更重要的是这让小红书痛失用户流量。此次切断外链、打击软广，也能看出小红书愈加注重用户体验，想要经过回归内容种草平台来重新找回用户。
《华夏时报》记者理解到，2020年双十一前夕，小红书新增了笔记添加淘宝商品链接的功用，协作笔记在报备的根底上可以添加商品链接，用户点击链接便可直接跳转到淘宝。
在这之前的2018年，小红书刚取得由阿里巴巴领投的3亿美元的D轮融资，事先小红书估值30亿美元。打通淘宝外链的举动被以为是小红书与淘宝两大平台的强强联合：淘宝可以取得更多流量，小红书也得以根据其真实体验带来的高转化率完成商业变现，同时淘宝的丰厚资源让博主有了更多选品的空间，博主还可以抽取带货佣金。
QuestMobile 在2020年4月的数据报告显示，在抖音、快手、微博、小红书四个内容平台中，小红书以21.4%的均匀带货转化率位于首位。抖音、快手、微博辨别为8.1%、2.7%，9.1%。
不过接入外链的做法在一定水平上降低了用户体验，“用户看到笔记中的外链会以为这是在做广告，对笔记的真实性发生质疑。”一位接近小红书的人员说道。
在大部分用户心中，小红书与刚上线时的功用一样，是一个内容种草社区，大家在这里交流分享彼此的真实感受，所以当用户以阅读真实感受的为目的翻开小红书时，笔记中的外链自然会惹起这部分用户的恶感。
事实上，小红书在事先守旧淘宝外链时，也在维护用户体验和商业变现之间纠结。
往年2月，刚守旧淘宝外链时，小红书对博主的粉丝数和流量有硬性规定，“粉丝数需≧5000粉 ，且近10篇笔记均互动（赞+藏+评）≧200”。只要符合要求的品牌协作人才有资历挂淘宝外链。不过，小红书很快降低了挂淘宝外链的门槛，博主只需契合粉丝数≧1000即可再笔记中添加淘宝外链，更多小红书博主可以参与到外链笔记带货中。
但在降低门槛之后，小红书又严格执行起社区条约，要求创作者发布广告内容，需求向小红书用户特别注明。显然，小红书在商业化的同时希望经过“尊重和维护消费者知晓权”，来尽可能优化用户体验、降低用户恶感。
业内人士指出，此前小红书的矛盾做法，让内容创作者既无法专注在内容创作上，又不能安心与品牌协作。此次小红书彻底切断外链之后，小红书正在渐渐回归“好好做原创内容”这条正轨上。688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
电商变现尝试688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
与其他电商平台不同，小红书是以社区起家。目前小红书的支出来源次要是广告和电商，虽然小红书并未发布支出占比，但从育儿社区平台宝宝树的支出来看，成立于2007年的宝宝树，虽然也在电商上做出尝试，但2020年电商支出占总收入不到10%，广告支出占总收入的88.7%。
有媒体报道，小红书在2018年、2019年延续两年未完成GMV目的。虽然电商表现不理想，但小红书一直没有保持在电商变现这条路上的探究。对此李成东表示，对资本市场来说，做电商平台会更有价值，只卖广告想象空间不大。
小红书的电商之路从跨境电商开端。2014年12月，小红书上线一年半后，推出了跨境电商平台福利社，从社区晋级电商，完成商业闭环。2015年6月，小红书用户超越1500万，小红书位于郑州、深圳的自营保税仓接连投入运营，福利社在半年工夫销售额破2亿。
由于小红书本身的供应链体系不齐备，物流体系也未树立，假货、发货慢、售后体验差等成绩也困扰着小红书。“供应链体系的建立需求十分漫长的进程和少量的资金，小红书没有本人的领取工具和履约体系等，只靠已有的流量难以构成规模。”批发电商行业专家庄帅对《华夏时报》记者表示。并且，庄帅以为，小红书的跨境电商与天猫国际、网易考拉等相比，规模较小，不具有竞争优势。
2018年6月，小红书用户打破1亿。易观千帆数据显示，2018年的跨境电商排名中，小红书以月活泼用户规模2549.6万人位居第一名。据易观剖析数据，2018年一季度，在国际跨境出口批发电商市场中，天猫国际、网易考拉海购、京东全球购辨别居前三位，而小红书以4.3%的份额位居第六。虽然小红书拥有庞大的用户体量，但其电商运营才能与其用户体量并不相称。688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
官网显示，2016年下半年，小红书开端拓展第三方平台和品牌商家，允许第三方商家和自营供应商入驻本人的电商商城。除此之外，小红书还曾在2018年6月在上海开设首家线下零售店REDhome，并方案将小红书之家开至全国各地。但2020年终，小红书就封闭了其在上海的一切线下体验店小红书之家。
虽然电商变现之路充溢坎坷，但小红书一直在寻觅本人的电商形式。2020年终，小红书正式入局直播带货赛道，这时淘宝、抖音、快手等巨头已在其中，庄帅以为，小红书在资金、用户、流量、供应链等方面，远远比不上曾经入局的几位大佬。“小红书在直播带货赛道是追随者，与淘宝、抖音相比，小红书基本不具有优势。”
依据艾媒网数据，2021年1-2月次要电商平台销售数据中，抖音累计成交额达208亿元，而小红书的直播预估销售额仅为1.9亿元，不到抖音的百分之一。
关于小红书来说，电商是不可无视的一部分，电商化的不时探究，让小红书的内容生态遭到应战。关于以用户为基本的内容平台来说，小红书的内容真实度、软文众多、代写等成绩层出不穷。7月26日开端对软文停止严厉打击的做法，也是小红书试图处理这些成绩的途径之一。
小红书相关工作人员对《华夏时报》记者表示，小红书不断鼓舞用户“真诚分享”，恪守“社区条约”自动声明利益相关，坚持打击软广也是对社区用户知晓权和决定权的维护。
在小红书开端做跨境电商时，创始人瞿芳曾表示：“电商担任赚钱养家，内容担任貌美如花。”小红书想经过“社区+电商”的形式构成消费闭环。但是理想很饱满，理想很骨感：内容社区频现成绩，电商之路充溢曲折，小红书还在电商变现之路不时尝试。688礼品代发网，电商礼品网，www.688lipin.com
这次小红书宣布的“号店一体”新规，正是想要打造用户从种草到成交都在平台完成的闭环效劳。至于效果如何，交给工夫来答复。
