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当年，腾讯和百度等等流量大户做不好电商时，很多专家说那是因为腾讯和百度没有做电商的基因。
电商终究是基因为王，还是流量为王？
如今看来，那个时分也很奇异，那些专家莫明其妙地抛出出一个基因论，而且这个电商基因论基本上就掐断了腾讯和百度做电商的梦。
但看如今，抖音，快手，小红书等拥有少量流量的内容主进军电商时，再也没有人拿电商基因来说事了，由于这些新兴电商平台如今做得风生水起。
反观有着弱小电商基因的淘宝却仿佛一年不如一年。
不过，面对这种状况，能够最为懵逼的该当数苏宁易购和国美了。
为什么说这两个最为懵逼呢？
由于这两个传统企业中的霸主转型做电商很多年，却不断没有什么起色。
当年，电商基因论盛行时，这两位甚至还能够一度都认命了，特别是苏宁，基本上都跟着阿里走，成为阿里对立京东的最火线。
如今，看着依托流量而风生水起的抖店等新兴电商平台，这两位又燃起了希望，但很惋惜，希望是希望，理想是理想。
所以，这两位最为懵逼：终究怎样才能做好电商？
电商终究是基因为王，还是流量为王？
这两位的懵逼其实是许多做不好电商的冤家的一个缩影，而且具有典型意义的缩影：传统时代的霸主，电商时代的徘徊者。
能够生活就是这样的：以往有多风景，如今就有多困难。
当年，苏宁和国美是风景有限，大家买家电基本上都是去苏宁和国美，但看如今，还有多少人会特意上苏宁国美去买家电？
能够很多人会问：为什么能做好传统时代的实体店，却做不好互联网时代的电商呢？
传统时代和互联网时代，开店还有区别的，特别的有一个最根本的最不引人注意的区别：
1、传统时代，开实体店基本上就是做地产，基本上是谁占的地位好，谁的生意就好。这个时分，谁能占据天时，谁就能称霸。
2、互联网时代，和传统时代有着十分大的不同。
互联网就是一个黑箱子，基本没有天时之说，店铺无论大小基本上都处在黑箱子里，大家谁也看不见谁，要想被人看见，就得学会本人发光，而且得时时刻刻发光，否则光一灭，就没人看见了。
所以，开网店基本上就是天天在抢流量，谁会抢流量，谁可以继续不时抢流量，谁的生意就好。你不去抢流量，不会抢流量，那基本上就没得玩。
很显然，面对互联网时代这个变化，很多传统企业还是没转变过去，还是觉得占个好地位就可以了。很多人觉得开个天猫店，或许本人建个美丽的网站就可以了。
电商终究是基因为王，还是流量为王？
这个时分，我们再来看看电商基因论，的确是一个十分迷惑的结论，大约是做不好电商的一个自我安慰的好结论。
能够会有冤家会问，为什么腾讯和百度这种流量大户做不好电商呢？
其实，不是做不好，而是其他业务太好了，所以没人想来吃做电商这个苦。
8月3日晚间，阿里巴巴集团（9988.HK）发布了2022财年第一季度（下文简称2021Q2）财务报告。
阿里营收表现不及预期，营收增长同比放缓；毛利率下滑，运营利润率下滑，出现营收和利润增速的双降。
同时，中心业务电商业务中，阿里营收利润的根本盘——淘系电商客户管理支出的增长趋缓，同时，新用户增长也在放缓。
外有反垄断利剑，同时老对手京东、拼多多，挟流量以自重的抖音、快手也纷繁挤进电商平台之争。
强敌环伺，已经“拿着望远镜也找不到对手”阿里，不得不走上改造、重塑之路。
在财报电话会议上，面对互联网行业连接性的成绩，阿里CEO张勇表示：“我们的确将跨平台的开放性和连接性视为一种积极的趋向，可以在互联网时代释放更大的红利。”明白表现出，对开放生态的认可和承受。
海豚智库以为，一向封锁的阿里，如今态度180度转弯，是真实遇到了用户增长的窘境。而整个中国互联网，最大的用户和流量池，就是腾讯。
截至美国工夫8月4日开盘，阿里股价下跌1.35%，报收197.38美元。
► 财务业绩：营收利润增速放缓，靠高鑫批发拉动
营收方面，阿里2021Q2营收2057.40亿元，不及市场预期2093.8亿元，同比增长34%；而2021Q1阿里的营收为1873.95亿元，同比增长64%。剔除高鑫批发的并表影响，第二季度营收同比增长为22%。阿里营收同比增长分明放缓。
营收构成方面：
中心电商业务1802.41亿元，同比增长35%，支出奉献比87%；
云计算支出160.51亿元，同比增长29%，支出奉献比8%；
大文娱支出80.73亿元，同比增长15%，支出奉献比4%；
创新业务收入13.75亿元，同比增长37%，支出奉献比1%。
中心电商业务中，中国批发商业（淘系电商，以及并购来的高鑫批发、银泰等）的增速逐步放缓，剔除高鑫批发，在总收入的占比为63%，相比去年同期下降了3%。
看中心电商业务收入变化：
客户管理支出(电商广告支出)810.02亿元，同比增长了14%，占总收入的39%。客户管理支出占支出比例，由去年同期46%下降为39%。
而“中国批发商业”的“其他”支出占支出比例则有所提升，从去年同期的20%，到达了本季度的27%。
“其他”支出次要由直营业务（次要包括高鑫批发、天猫超市、盒马、出口直营和银泰）发生。Q2财季，“其他”业务获得支出548.04亿元，同比增长82%，远高于34%的总营收增速，对营收增长拉动分明。
阿里急需腾讯解困 |阿里Q2详解
数据来源：阿里巴巴财报
与近几年的财报的趋向分歧，阿里变得越来越“重”：Q2季度，阿里的客户服务支出（广告支出）占比仍然在下降，而直营业务收入占比继续提升。阿里赖以起家的“建场收租”赚佣金和广告费的平台形式，其奉献逐渐弱化；而公认的“脏活累活”——直营业务的奉献和位置则不时上升。
从另一个角度来说，剔除高鑫批发，Q2中国批发商业的同比增速仅为16%，低于本季度总营收同比增长的34%。假如不收买高鑫批发，占总营收63%的中国批发商业，增速没能跑得过总营收的根本盘。本季度，中国批发商业的增速，中心电商奉献堪忧，靠的是并购高鑫批发和非核心电商业务的支持来驱动，但仍然不达预期。
阿里Q2季度本钱合计1240.97亿元，同比增长5%，本钱占总收入比例为60%。财报称，本钱的下跌次要是由于兼并高鑫批发带来的存货本钱的下跌，由此带来本季度的毛利达816.43亿元，毛利率为40%，相比于去年同期毛利率45%，有所下降。
直营形式的毛利原本就远低于平台形式，阿里变得越来越重，必定随同毛利率的继续下降。阿里毛利率从2017年跌破60%，至今一路走低，到了40%区间。
阿里急需腾讯解困 |阿里Q2详解
图片数据来源：前瞻网
费用方面，阿里2021Q2费用合计507.96亿元。其中，研发费用135.19亿元，营销费用270.36亿元，管理费用71.68亿元。
阿里急需腾讯解困 |阿里Q2详解
本季度阿里的运营利润到达308.47亿元，运营利润率15%；2020年同期运营利润为347.05亿元，运营利润率为23%。运营利润也有所下降。
财报显示，一季度阿里归属于普通股股东净利润为451.41亿元。2021Q2经调整EBITDA为486.28亿元，同比下降5%；2021Q2经调整EBITA为417.31亿元，同比下降8%。
阿里急需腾讯解困 |阿里Q2详解
数据来源：阿里巴巴财报
► 业务数据：新用户增长放缓，未提淘宝直播
阿里的新用户增长放缓，曾经是不言而喻的现实。
截至2021年6月31日，12个月时期，到达11.80亿，较上一个季度添加4500万。其中9.12亿消费者来自中国，2.65亿来自海内市场。
截至2021年6月31日，阿里中国批发市场挪动月活泼用户达9.39亿，环比增长率为1.5%；去年同期增长率为2.2%。
阿里用户数增长放缓。年度活泼消费者达8.28亿，增长1700万。
阿里急需腾讯解困 |阿里Q2详解
阿里急需腾讯解困 |阿里Q2详解
数据来源：阿里巴巴财报
重生的淘宝特价版算得上一枝独秀，用户增长明显，截至2021年6月30日，淘宝特价版累计用户量超越1.9亿元。阿里在中国的 C2C 小区和平台闲鱼持续微弱增长，第二季度季度的挪动月活泼用户超越 1 亿。
受监管影响，蚂蚁金服还处在整改期，利润环比下降。财报显示2021年1月至3月，阿里巴巴集团从蚂蚁集团取得的投资收益为44.94亿元，比2020年四季度的71.82亿元环比下降37%。
值得注意的是，这一季财报中，阿里没有披露直播相关数据，仅仅披露了“618”参与的商家比去年增长一倍多。而这也显示了阿里对直播业务的奇妙态度：不能错过这个风口，但是并不情愿过多提及这个被头部主播控制的业态。
► 新业务看点：新批发、跨境电商、菜鸟成为新的增量
财报显示，在2020财年完毕时，阿里方案将2022财年一切增量利润及额定资本用于支持平台商家，以及投资于新业务和关键战略范畴。
本季度，阿里重点投入的，仍然是运用频次更高的新批发和本地生活的方向。阿里在新批发、跨境电商方面的规划，曾经开端初步显现成效，营收和订单量开端显现微弱增长。淘特和Lazada的增长，也表现出阿里在下沉市场和海内市场的增长潜力。
高鑫批发本季度增长靓丽：它与天猫超市共享库存，本季度订单量同比增长28%。同时高鑫批发在235个城市拥有门店，是社区商业的头部供货商。阿里的社区商业平台业务继续展示快速增长，GMV及区域分拨中心（RDC）的建筑面积季度环比辨别增长约 200%及 260%。
饿了么订单量同比增长超越50%，支出同比增长 23%至 87.57 亿元。
但是备受阿里注重的本地生活业务，营收增长23%，仍低于总营收增长34%。
菜鸟网络订单量增长63%，本季度支出同比增长 50%至 116.01 亿元，次要由“菜鸟履约”所驱动。
国际市场Lazada订单量同比增长超越90%，最终跨境及全球批发商业本季度支出同比增长 54%至 108.00 亿元。
当中心业务遭遇严酷的市场竞争，用户流失，增长疲软，阿里的新批发、跨境电商，云计算这些新业务，能扛起营收和利润增长的重担吗？
这还需求工夫来检验。
► 启动有史以来最大回购：150亿美元
阿里巴巴集团2021年第二季度已回购约36.8亿美元股票（约1810万股美国存托股）。同时，阿里巴巴将回购方案总额从100亿美元提升至150亿美元（近1000亿人民币），有效期到2022年底。这是阿里有史以来最大的回购规模，也表现了阿里关于其临时增长的决心。
阿里巴巴集团首席财务官武卫表示：“我们的支出完成了同比 34%的微弱增长。正如我们在上一财季业绩报告所说，我们已开端将增量利润及额定资本用于投资战略范畴，支持平台商家，以更好地效劳多元化的消费者，并进入新的潜在市场。
我们已将股份回购方案总额从 100 亿美元添加 至 150 亿美元，这也是集团有史以来最大规模的回购方案，反映出我们对久远增长的决心。我们维持微弱的净现金程度，自往年 4 月1日起，我们曾经回购了约 37 亿美元的美国存托股。”
关于市场最关怀的，阿里腾讯生态互通的影响，以及政策对数据监管的意向。张勇和蔡崇信的答复，仍然显得鼠目寸光：
“我们置信平台之间大的循环可以超越单一平台的小循环，假如可以完成平台间互联互通，一定可以带来新的变革红利。
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